外资零售商扮大买家出口企业剩者为王商业

外资零售商扮大买家 出口企业“剩者为王”_商业

外资零售商扮大买家 出口企业“剩者为王”_商业 MBAChina 　　在全球经济减速背景下，外资零售巨头正在中国出口领域扮演“大买家”的角色。

6月28日，第四届跨国零售集团采购会（以下简称“跨采会”）在江苏南京开幕。沃尔玛、家乐福、易买得等数十家跨国零售集团派出近千人的专业买手和采购高管，同中国上千名供应商一起，面对面交流，创下历次会议以来展会规模最大、成交金额最高等纪录。

在商务部看来，跨国零售企业进一步扩大国际采购，已经成为拉动中国产品出口不可忽视的力量。

供应商火爆异常

6月28日，南京国展中心，来自全国各地的1089家供应商企业的代表，熙熙攘攘地涌现在展厅，匆匆忙忙地穿行于各个展位之间，沃尔玛、家乐福、大润发、特易购等跨国零售大鳄，成为这些供应商集体追逐的目标。

宋伟是杭州唯新食品有限公司营销部的销售代表，他直奔台湾超市连锁大润发展区的红色门面，礼貌地双手递上名片，“我们主要生产儿童肉制品，在很多超市都有销售，唯独没有进入沃尔玛，如果不放心，你可以给我们三个月考察期。”

未等采购人员答复，其他的供应商就已经围成一团，大润发派出50名来自生鲜、食品、百货等类别的专业买手有些应接不暇。江苏省食品集团有限公司的销售人员手拿着一沓公司材料介绍着自己：“我们的产品涉及肉类、酒类、药类，虽然已经进入沃尔玛，但希望能够扩大销售范围。”

大润发中国区首席执行官黄明端透露：“金融危机对我们有一点点影响，但很庆幸，供应商对我们的支持始终如一。本来组织了50位买手，但过来一看竟然不够。”

刚经历了广交会的冷清，沃尔玛政府关系总监杨国超说，他本来对跨采会的参展效果有所担心，但三天之后，他高兴地告诉《中国经营报》记者：“火爆的出乎意料，一天接待的供应商都有上百家，我们感到非常满意。这是填补市场空白的机会，对零售业务很有帮助。”

“三天的时间虽然很短，但我们留下了很多供应商的联络方式，回去之后再一对一联系看有没有合适的。”杨国超表示，以玩具类企业为例，有两三百家企业参加，给他们提供了广泛的挑选余地。

59亿采购大单

尽管国外消费出现萎缩，但此次零售巨头在华采购额并未缩减，他们普遍希望，在中国采购物美价廉的商品以弥补经济危机时期在全球市场上的亏损。

“我们的目标是让直采商品降低售价10%到20%，在许多蔬果类直采单品上，我们已经做到了这一点。”一位家乐福的采购人员告诉记者，受原材料等成本下降的影响，中国的产品比以前更便宜了，同时由于直接和中国的生产厂家对接，以往被中间商拿走的20%成本也被节省出来。#p#分页标题#e#

据跨采会方面初步统计，沃尔玛、家乐福等29家跨国零售集团在此次展会中首次列出了详尽的“出口采购清单”，涉及400多个大类，1万多个中国制造业优势产品，总采购额高达59.70亿元人民币，较上一届增长三分之二。这些被跨国零售商采购的商品将进入其全球分销体系，即在内销的同时，将被分销到不同国家的不同门店。

记者在沃尔玛出口采购清单列表中看到，采购产品分为“拟采购在国内销售商品”和“拟采购在国外销售商品”两类。国内销售商品包括食品饮料类、纺织服装类、鞋帽类、家具用品类、运动休闲类、电子电器类、办公用品类、礼品饰品类、五金工具及建筑装修材料类；国外销售商品则仅没有食品饮料类。

“中国的纺织品、玩具、小家电，在海外市场最畅销，这也是我们这次的采购重点。”家乐福全球采购总裁邬博业告诉记者。记者发现，在家乐福的采购清单中，甚至详尽到婴儿拉练开衫、有里布的工装裤、毛巾、沙发套等这样一些具体类别。

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