怎么拉到投资怎么拉到投资人

小智 2024年09月29日 14:56 0

本篇文章给大家谈谈怎么拉到投资，以及怎么拉到投资人对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

本文目录

有资金，怎么找项目投资呢？那些创业公司是怎样拿到风投的？如何快速找到投资人？我是一个创业者，有很多的机会和想法，怎么样才能找到投资人或风投公司的资金？有资金，怎么找项目投资呢？创业行动家飞哥观点:作为连续创业者，自己独立创业3次，个人加上公司投资的项目4家，结合个人经历谈谈我的看法。

一、为什么很多人想创业却找不到项目

个人认为一个人的工作、社会交际圈太窄，容易变成信息孤岛。是说直白一点，就你的视野、人脉、认知圈层不够大。

因此，我的建议是要找项目之前，至少学会进入一个创业圈层，身边或者认识的创业朋友，必须够多。

比如头条分享创业类文章的作者那么多，但你认识的有几位呢？各种免费、付费的创业社群那么多，你加入了几家呢？

这些问题都值得想创业的人去反思，为什么你身边认识的创业大咖太少，本质上就是你不敢去打破现有的生活方式。

假如你一直保持一样的生活方式，你的人脉、认知、经验永远也无法提升，创业遇到困难连一个交心的朋友都没有。

二、怎样识别一个项目是否靠谱

当你有了一些人脉资源，也不要人云即云，得不断提高认知，研究行业发展趋势，学会独立判断。

谈谈我创业的经验。第一次创业，是做管理软件老本行，原因是我之前在一家公司做软件销售，后来呢？自己创立的这家管理软件公司，也就做原来的老生意。

因此，对我而言创业的风险和门槛就比较低，毕竟我是带着客户、行业经验、人脉资源来创业。

没有工作经验，或者在政府单位工作，过往经验无法应用到新项目中来，可以考虑加盟式创业，但必须学会辨识风险，尽可能去降低风险。

如何定位项目是否靠谱？是模式成熟、市场空间大、满足消费刚需，还是有足够的成熟消费群体，市场无须经过漫长的教育期入行就能赚钱！难道这些好项目，都在等我们去收钱吗？

靠谱的项目未必能赚钱，能赚钱的项目未必会靠谱。真正有潜力的好项目早期往往风险比较大，市场处于初期，参与竞争的人比较少，这个时候才能够把握住市场的先机。占据先机，能够容忍你犯错，容忍你的团队能力不足，能容忍你早期缺少大批资金去铺市场，等于是降低了你创业的门槛，增加了成功的机率。

市场先机有多重要，马云是国内第一个做电商的；马化腾是第一个把微信用户做过1000万；潘石屹是第一批做地产的，但这些项目哪一个又不是早期风险极大呢！

靠谱的项目都是模式很成熟、团队很牛、资金投入较大，且市场品牌生命力比较强的公司，但行业同样会面临围剿，消费周期同样会遭遇转型。

如果你个人没有一技之长，没有极具专长的合伙人，唯一靠谱的项目就是选择加盟。但加盟项目也会有很多陷阱的，比如你不了解一个行业的发展规律，行业是否处在转型期，政府是否有新的行业政策出台，消费升级模式是否在行业悄然升温，你随时都会进入一个非常成熟，可即将面临淘汰的领域。

举例，课外辅导教育行业一年有8000亿的市场，与互联网寡头垄断不同的是，行业巨头前10强不足整个行业业绩的5%，而对父母而言这是一个极大的刚需消费。

可以说未来五年，没有比这个行业更有发展潜力的市场了。但是，这个行业为什么没有形成一家独大，而是被各各地方小机构给牢牢占据呢？未来是否会有新的技术改变行业格局出现，这里面是否会出现类似滴滴打车这些的行业巨头，对行业效率、成本结构、家长抱怨等问题进行服务重构的企业呢？

如果出现一家这样的公司，你是否又能成为第一批先行者去抓住这些机遇。

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那些创业公司是怎样拿到风投的？其实这个问题在头条上问，能获得的信息不多，我个人作为公司的联合创世人，拿过两次千万级别的风投，创业之前觉得风投与自己好像也很远，很神秘，但是真的脚踏实地的一步一步做下来，其实也没有什么好大尚的东西，还是日常很多繁琐的工作。

1创业的方向最好在风口上

作为互联网行业的从业者，以我个人的经历说一下经验吧。首先如果是天使轮，团队成员的履历非常重要，再者是需要市场上的风口。这两点几乎是拿到钱的两个最重要因素，像13年，14年，手游行业的爆发期，只要是大公司的，比如腾讯、网易等出来两人，随便搞个BP就有人给钱做，成都那个时间成立了将近两千家游戏公司，资本是逐利的，看到哪个行业赚钱了，会蜂拥而上。

2核心团队的履历要光鲜

最近一两年，整个经济形式，包括资本市场，都不景气，所以拿到风投不是太容易，但绝对是有机会的。首先你的团队成员需要有光鲜的履历，各个岗位，比如技术，市场等，不要有短板，其次要做的方向要真的理解，和投资人谈的时候，能够打动他，真的觉得是有前景的，这是硬实力。因为天使轮的话，可能你还没有产品，有的只是想法和核心创世团队。

3心得和技巧

最后说一点技巧和心得吧，第一，不要急于求成，不要谈几次没成，就没有信心了。做好持久战的准备，我们第一笔投资也是找了半年多，前后谈过几十个投资人才拿到的。其次，多认识些业内的朋友，多联系，也许不经意间就出现了机会，就是所谓的无心插柳柳成荫。还有bp尽量做的好一些，当然业界大牛的除外哈，那种出来单干，后面有很多投资人争抢给钱的大牛，也确实大有人在。如果自己搞定不了格式和美术效果，可以找专业的人去做，花点钱是值得的。

说实话，创业的路很苦逼，每一个创业者都值得我们尊重。如果你真的想做一番自己的事业，希望你从现在开始，就行动起来，加油，不努力一次都不知道自己这么优秀！

以上回复，全部手打，有问题，欢迎交流。不知道提问的朋友是真的要找投资，还是随便问的，头条里的答题，好多问题都很随便，希望用心的回答能帮助真正需要的人！

如何快速找到投资人？风险投资家是不一样的。在我们的募资方程中，“what”是资本或美元，这一项是已知的。此外，还有几个变量“how”、“where”，以及“why”，这一切将引导我们寻找最后的变量——“who”。

回答了what、how、where、why的问题，就形成了一个对风投公司的筛选器，从而确定最有可能对你有兴趣的风投的子集。创业者一定要提前做好调查。时间是你最宝贵的财富，如果接触VC之前你没有一个深思熟虑的计划，完全可能事倍功半。

筛选的第一步，是了解每个风险投资基金评估潜在投资机会的参数，例如：

?专注的行业（例如，IT、医疗保健、消费品或媒体）；

?专注的区域（许多公司只在特定的区域投资）；

?投资的阶段（种子、早期、成长期或扩张期)；

把你排除在投资条件之外的风投，接触他们只是浪费时间。花时间列出通过第一步筛选风投的名单。

第二步是进一步缩小这份的名单：

?风投的专业能力（风投是否能明白你的价值主张，能否“懂你”？）

?潜在的冲突（该公司具有的专业能力，是否是来自曾经投资你潜在竞争对手？）

?可用的资本量（VC公司是否有足够的资本参与一系列的融资？）

考察对方专业能力时，关注对方公司中具有专业能力的具体合作伙伴。“公司”通常不带来附加价值，该合作伙伴能。但也有例外，例如，我的公司总是作为一个团队进行投资，但你一定要发现其中的差别。潜在的冲突是非常重要的，及早发现，不要浪费您宝贵的时间用来培训潜在竞争对手的投资者。同样，接近尾声的基金投资者不可能支持你的整个发展周期。

第三步是从其他的创业者处，了解风投的声誉：

?他们能带来附加价值吗？

?当事情变得棘手，他们会和你共患难吗？

?他们对募资有帮助吗？他们通常是积极的支持者吗？

?与他们合作的公司会再次与他们合作吗？

创业者并不总是有机会挑选投资者，但至少要制作一个投资者优先表。与风险投资公司的合作是长期的：事先了解清楚，总胜过之后后悔。

第四步是名单排序的基础上，确定想与谁合作，然后想办法让自己的公司被热情的介绍给该公司特定的合伙人。

风投公司每年评估成百千份潜在投资。通常情况下，只有不到1％能获得该公司的融资承诺。可能性相当的低。一个受信任下属的“热情推荐”将使你在候选名单中位置前移一些。推荐人越被信任，你可能越快得到一个初步的积极或消极的回应。积极的回应意味着一个初次会面。消极的反应是进一步收集情报的机会，很可能是通过受信任的下属。一个高质量的“不”，也可以帮助你调整和改善您的融资技巧。

投资集团总是能够比单个投资者给创业者提供更多的帮助。这将使你的公司获得更广泛的投资经验和网络，而且使创业公司和团队与投资者之间更加平衡。不管因为什么原因，当你需要更多资本时，投资集团有更大的投资潜力。当然，与投资集团共事，要求你除了做好上述的四步，还要选择出能够相互合作的多家公司。

我是一个创业者，有很多的机会和想法，怎么样才能找到投资人或风投公司的资金？如果想要找投资人，首先要想投资人之所想。

仅凭想法是无法拿到投资人的资金的。

这个时代有想法的人非常多？但是真正能够拿到资金的凤毛麟角。

其实能够把握投资人的想法是最关键的。

投资人投资最关心的四个问题。

1.投资回报率。这是每一个投资人所关心的问题。投资肯定是为了赚钱，赚钱多少是投资人考察一个项目首要关心的。

2.投资回报周期。周期的长短也是投资考察的一个关键点。投资回报周期长短对是否投资起着关键的作用。

3.资金风险。每个投资人都不希望自己的钱打水漂，资金风险这块一定要让投资人放心。

4.团队实力。同一个项目不同的团队操作结果肯定也是不一样的，展示团队实力非常有必要。

总之要让投资人放心就要通过各种方式从这四个方面去诠释你的项目。

希望能帮到你。